כשנכנסים לאתר של מערכת ההפעלה ubuntu וניגשים לעמוד ההורדה, הם שואלים במה כדאי להם להשקיע בגרסאות הבאות, ואפשר לשחק עם כיווני ההשקעה השונים. רק שעל הדרך הם מציעים to put your money where your mouth is ואז שמים לב שכל המשקלים שחילקת הם בעצם סכום התרומה שלך לארגון.
כמובן שלא חייבים לתרום. כפתור ההנעה לפעולה עשוי בצורה מאוד אפקטיבית ואני מניח שלא מעט אנשים ילחצו עליו בטעות ויופתעו למצוא את עצמם בחשבון הפייפאל שלהם, אבל אני לא חושב שמישהו באמת יאשר את התשלום בפייפאל בלי להיות מודע למה שהוא עושה. לא בקרב אנשים שבאים להוריד מערכת לינוקס. אבל זה מייצר engagement חזק וממש גורם לך להרגיש בעל מניות במוצר – אתה גם מקבל (אשליה של) השפעה על תיעדוף תכונות הגרסה הבאה וגם יוצא בתחושה שאולי יקרה עם זה משהו – כי בכל זאת, "הזמנה" של פיצ'רים בכסף זה לא כמו סתם סקר באתר.
החולצה למטה זה עוד גימיק חביב – המחשת סכום התרומה בקירוב גס. וחיזוק מראה המותג על הדרך. ככל שמעלים את הסכומים, מקבלים את הדברים הבאים:
הגמל הפתיע אותי. חשבתי שיהיה פינגווין.
ובלי קשר – חזון ממש יפה של חברת F-I לאתר של חברת תעופה.
שבת שלום